Make It Make Sense
Sales die logisch aanvoelt.
Wat als sales net zo logisch zou voelen als het werk dat je voor je klanten levert?
Goede sales voelt niet geforceerd, die voelt als een verlengde van wie je bent en wat je doet.
Het voelt logisch, voor jou en voor je klant.Ik help ondernemers en KMO’s begrijpen waarom klanten kiezen, waar kansen blijven liggen en hoe commercieel groeien opnieuw logisch kan aanvoelen.
Ik ben Vincent
Na jaren in de horeca en vanuit een technische achtergrond, zag ik sales bij veel bedrijven veranderen in een onbegrijpelijk kluwen.Laag na laag dichtgetimmerd met KPI’s, targets en kille cijfers.
Opgebouwd vanuit elke keer een nieuw idee, een nieuw aanbod en opstapelende prioriteiten.Hierdoor raken ondernemers het commerciële overzicht en het plezier in hun werk kwijt.Dat bleef me bezighouden, want het probleem zit zelden in je inzet of vakkennis.Het probleem is dat traditionele sales vaak aanvoelt alsof je een rol moet spelen die niet bij je past.Daarom ben ik met Make It Make Sense begonnen.Niet om je ingewikkelde kunstjes te leren, wel om opnieuw zichtbaar te maken welke commerciële kansen er al liggen bij je huidige klanten en openstaande offertes.Zodat sales weer logisch aanvoelt.
Herken jij dit?
Je bent goed in wat je doet, je klanten zijn tevreden en je hebt een mooie zaak opgebouwd.
En toch leeft het gevoel dat er nog meer in zit en dat je niet alles uit je zaak haalt.Offertes blijven liggen: het kost veel moeite om leads te vinden en openstaande offertes converteren te traag.
•
Zichtbaarheid voelt geforceerd: Jezelf online of netwerkend tonen voelt als een berg beklimmen.
•
Opvolging is een opdracht: Klanten warmhouden en nabellen voelt als zwaar, onnatuurlijk werk.Kortom: sales voelt zwaar en als iets dat er 'bij moet'.
Dat komt niet omdat je iets fout doet, maar omdat je nooit een commercieel systeem hebt geleerd dat bij jou als persoon past.
Hoe we het logisch maken:
Geen standaardtrajecten.
Geen kant-en-klare pakketten.
En zeker geen oplossingen voordat we het echte probleem begrijpen.We starten altijd met een gesprek.Ik wil begrijpen waar je vandaag staat, wat er speelt en waar je het gevoel hebt dat je onderneming niet meer zo logisch aanvoelt als vroeger.Soms is meteen duidelijk waar de grootste commerciële uitdaging zit.Soms ontdekken we die pas terwijl we samen het verhaal ontrafelen.Van daaruit bouwen we verder.Dat kan betekenen dat we werken aan:
Begrijpen waarom klanten wel of niet voor jou kiezen.
•
Ontdekken waarom offertes blijven liggen.
•
Zichtbaar maken waar commerciële kansen vandaag onbewust verloren gaan.
•
Achterhalen hoe het komt dat je onderneming meer energie vraagt dan ze teruggeeft.
•
Een commerciële aanpak ontwikkelen die bij jou past.Uiteindelijk zoeken we een manier waarop sales opnieuw natuurlijk en logisch aanvoelt, niet als iets dat 'erbij moet'.Er bestaat geen vaste volgorde.
Wel één vast uitgangspunt.We vertrekken altijd van wat vandaag al aanwezig is.Want de meeste ondernemingen hebben al veel meer in huis dan ze zelf beseffen.Mijn rol is niet om voortdurend nieuwe dingen toe te voegen.Mijn rol is om opnieuw helderheid te brengen, zodat jij opnieuw met vertrouwen de juiste volgende stap kan zetten.Make It Make Sense
Voelt ondernemen vandaag zwaarder dan het zou moeten?
Je hoeft nu nog niet te weten wat je exact nodig hebt, een eerste gesprek is bedoeld om elkaar te leren kennen.We gebruiken die tijd om te begrijpen waar je vandaag vastloopt en wat voor jouw onderneming de juiste volgende stap is.Klikt het? Dan kijken we verder.
Klikt het niet? Dan heb je in ieder geval meer duidelijkheid dan waarmee je gekomen bent.
Wat andere zeggen
"Ja echt blij dat we gisteren eindelijk samen hebben kunnen zitten! Kijk er echt naar uit om nog meer samen te werken, geeft mij zelf weer meer energie en goesting"
~ Glen - Actief in de bouwsector
"Zo plezant om mijn zaak op basis van je onderzoek nog meer glans en stevigheid te geven!"
~ Mieke - Actief in Workshops & Teambuildings
"Ik ben ook blij dat je me eerder aan het denken hebt gezet ipv simpelweg op al mijn vragen te antwoorden"
~ Nati - Actief als Freelance Sales Manager
[email protected]
0498 21 07 84
Gerzevien 14, 3150 Haacht
BE1036.642.463